跨界時(shí)尚正成為手機(jī)廠商們的最愛(ài)，他們正努力追逐更多時(shí)尚消費(fèi)者、年輕人、特別是女性用戶的認(rèn)可和共鳴。但是，這樣的合作除了增加曝光、提振銷售，還會(huì)為雙方帶來(lái)什么？

或許已經(jīng)少有人記得，就在顛覆性的蘋(píng)果 iphone 正式面世之前，全球知名手機(jī)廠商就曾掀起過(guò)一陣跨界時(shí)尚的旋風(fēng)：

• 2006年，摩托羅拉曾與意大利時(shí)裝品牌 Dolce&Gabbana攜手，推出全球限量1000部的黃金版RAZR V3i，手機(jī)外殼使用了黃金和白銀兩種材質(zhì)，璀璨奪目（下圖右）
• 2007年，LG電子聯(lián)手意大利奢侈品牌 Prada，合作設(shè)計(jì)推出首款智能型手機(jī)，這樣的合作持續(xù)迭代到第三代（下圖左）

當(dāng)時(shí)，這些讓人耳目一新的跨界合作，讓手機(jī)品牌從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、獲得了高端消費(fèi)者的矚目。另一方面，手機(jī)廠商主導(dǎo)、投入巨資的宣傳攻勢(shì)，也讓聯(lián)名的奢侈品牌進(jìn)入到普羅大眾的視線當(dāng)中，提振了它們的知名度。特別在奢侈品消費(fèi)剛剛萌芽的中國(guó)，這種傳播更彌足珍貴。

來(lái)到2020年，手機(jī)跨界時(shí)尚的操作不僅更加頻繁，其切入點(diǎn)和傳播方式也發(fā)生了不小的變化 —— 手機(jī)廠商甚至?xí)枇缃?，攜手時(shí)尚品牌去探討和呈現(xiàn)更深層的品牌文化和理念。

《華麗志》梳理了最近三年手機(jī)廠商與時(shí)尚品牌的20起聯(lián)名跨界案例，其中的本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、潮牌都是《華麗志》一直追蹤和報(bào)道的，先讓我們一起回顧下：

對(duì)于大部分本土手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們首次策劃跨界時(shí)尚，來(lái)自組織內(nèi)部的緊迫感和驅(qū)動(dòng)力并不一定非常強(qiáng)，這背后的原因是多方面的:

一方面，苦于找不到成熟的行業(yè)案例；一方面，傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷中的“直男”視角，讓他們很難有動(dòng)力沖進(jìn)時(shí)尚圈。畢竟，比起在紛繁的時(shí)尚圈中找到匹配的品牌，手機(jī)廠商們一度更偏愛(ài)那幾大全球知名的豪車品牌。

一個(gè)有趣的趨勢(shì)是，近兩年，汽車廠商們也開(kāi)始頻頻找到時(shí)尚設(shè)計(jì)師、品牌主理人們展開(kāi)合作，而手機(jī)跨界時(shí)尚風(fēng)潮的緣起也能從中找到蛛絲馬跡。與榮耀最新推出的30系列跨界的 J for Judy是高端定制品牌JUDYHUA的副線潮牌，創(chuàng)始人華娟告訴我們，在2019年10月主線JUDYHUA 與凱迪拉克的跨界合作結(jié)束之后，她就收到榮耀首席內(nèi)容官的電話洽談合作。

本土潮牌密扇的聯(lián)合創(chuàng)始人馮光回憶，與榮耀30系列的合作或緣起于今年2月的紐約時(shí)裝周，當(dāng)時(shí)密扇團(tuán)隊(duì)使用榮耀V30拍攝的驚艷視覺(jué)受到品牌青睞。潮流買手平臺(tái)INXX則告訴我們，雙方的溝通從2019年第四季度就已經(jīng)開(kāi)始了…

從我們梳理的表格中不難看出，從2019年開(kāi)始，本土手機(jī)廠商跨界時(shí)尚的頻次開(kāi)始顯著增加。不同于十多年前手機(jī)廠商跨界奢侈品牌，現(xiàn)在他們選擇的跨界對(duì)象主要集中在彰顯個(gè)性、潮流前衛(wèi)的、年輕人喜歡的時(shí)尚品牌。

SMFK是一個(gè)創(chuàng)立僅3年多的新生潮流品牌，據(jù)創(chuàng)始人Sam對(duì)《華麗志》回憶，當(dāng)時(shí)經(jīng)人介紹，vivo與品牌接觸了幾次后很快就確定了合作，基于當(dāng)時(shí)的主題“隱藏的光”，SMFK提出了“潑墨星空”的設(shè)計(jì)理念，并在手機(jī)外殼設(shè)計(jì)了手繪潑墨V字符號(hào)，雙方跨界聯(lián)名系列的發(fā)布會(huì)還在vivo全球首家概念店深圳vivo Lab舉行。這個(gè)跨界項(xiàng)目從3月開(kāi)始，熱度一直持續(xù)到7、8月。

跨界頻度的增強(qiáng)，充分說(shuō)明對(duì)于時(shí)尚品牌和手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這是一條雙贏的合作路線。從以上20個(gè)案例，《華麗志》總結(jié)出手機(jī)品牌成功跨界時(shí)尚的五大要素：

1. 時(shí)尚是一種積極的記憶和聯(lián)想

一個(gè)時(shí)尚品牌作為符號(hào)的意義是毋庸置疑的，雖然人們對(duì)于手機(jī)廠商的名字早已耳熟能詳，但對(duì)于其旗下的子品牌、新發(fā)布的手機(jī)型號(hào)，卻很難產(chǎn)生強(qiáng)記憶點(diǎn)。如何能在海量信息中建立并刷新用戶認(rèn)知，特別是年輕用戶、女性用戶的認(rèn)知，時(shí)尚品牌是當(dāng)之無(wú)愧的絕佳媒介。

2018年前后，手機(jī)廠商O(píng)ppo一度頻頻聯(lián)手跨界本土設(shè)計(jì)師品牌，但合作深度僅停留在推出T恤等周邊衍生品。

昨天，榮耀剛剛發(fā)布的30系列，一口氣與多個(gè)本土國(guó)潮品牌聯(lián)名合作，品牌JUDY HUA創(chuàng)始人華娟對(duì)《華麗志》表示，這是一次“有趣的共贏”，我們的消費(fèi)者都感到新奇和快樂(lè)，很多人在前兩周預(yù)熱還沒(méi)看到產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)在咨詢聯(lián)名產(chǎn)品價(jià)格，榮耀手機(jī)價(jià)格等詳情。流量時(shí)代，不同行業(yè)但定位相符的品牌合作，可以為雙方吸引同類型的新消費(fèi)者，這是流量的疊加，也許是性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式……

2. 時(shí)尚品牌的引入提高了手機(jī)的性價(jià)比

當(dāng)手機(jī)破圈進(jìn)入時(shí)尚界，其性價(jià)比對(duì)于用戶有著更強(qiáng)的說(shuō)服力。網(wǎng)上就曾有媒體po出榮耀20系列手機(jī)與Moschino包袋的價(jià)差，無(wú)形中讓消費(fèi)者更加認(rèn)可聯(lián)名手機(jī)的高性價(jià)比。

3. 時(shí)尚化營(yíng)銷讓手機(jī)“破圈”

從從傳統(tǒng)的開(kāi)箱評(píng)測(cè)、技術(shù)指數(shù)對(duì)比，在跨界時(shí)尚后手機(jī)的營(yíng)銷顯然已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，特別是明星代言+時(shí)裝秀，正成為手機(jī)品牌們跨界時(shí)尚的必備策劃之一。Oppo曾贊助支持本土設(shè)計(jì)師到紐約時(shí)裝周走秀；2019年，榮耀20S也曾與專注于新生代青年的中國(guó)本土服飾品牌太平鳥(niǎo)攜手亮相紐約時(shí)裝周，并共同開(kāi)啟話題“太平榮耀”。

4. 跨界正從“手機(jī)”主導(dǎo)過(guò)渡到“時(shí)尚”主導(dǎo)

跨界從傳統(tǒng)的合作設(shè)計(jì)UI、壁紙、手機(jī)外殼、手機(jī)包裝盒，擴(kuò)展到了更具時(shí)尚屬性的產(chǎn)品。比如三星Samsung與Thom Browne推出的折疊盒聯(lián)名限量禮盒套裝就是一個(gè)淋漓盡致的體現(xiàn)，在禮盒內(nèi)外、耳機(jī)及包裝盒、電子手表，Thom Browne標(biāo)志性紅白藍(lán)色條的運(yùn)用幾乎無(wú)處不在。

榮耀30系列的最新跨界將允許品牌直接將合作產(chǎn)品上線銷售。比如其與INXX的合作中有一件廓形西裝，在服裝后背處直接使用了非常大的、具有疊層效果的 honor 的英文logo，在緞面上借鑒夜光的設(shè)計(jì)手法用銀線疊秀，配合緞面加龍的印花，讓這件低調(diào)黑西服顯得非常高級(jí)。據(jù)悉，聯(lián)名款將于五月初正式登錄INXX線上線下渠道售賣，從雙方自媒體讀取的信息反饋分析，各自粉絲群體對(duì)此碰撞的反映良好。

5. 跨界助力手機(jī)品牌成為下一個(gè)“超級(jí)IP”

科技與時(shí)尚的融合從未像今天一樣如此迅速，從昨天的榮耀30系列發(fā)布可以看到，榮耀30系列大膽聯(lián)動(dòng)了多個(gè)國(guó)潮品牌重新演繹了其 LOGO：“HONOR”，相信這是一個(gè)具有代表性意義的時(shí)刻，跨界時(shí)尚品牌反推著手機(jī)廠商們主動(dòng)思考如何打造品牌的深層含義和文化表達(dá)。

手機(jī)背殼上的 LOGO 越來(lái)越大，酷似奢侈品和潮牌的大 LOGO，也被印上更多潮流服飾，亮相 T臺(tái)和社交媒體 …

或許，手機(jī)品牌將成為時(shí)尚界的下一個(gè)超級(jí) IP …

| 圖片來(lái)源：品牌官方賬號(hào)

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來(lái)源：華麗志