你一定有過這樣的經(jīng)歷，在麥當(dāng)勞點完可樂，點完漢堡之后，就會營業(yè)員問你：要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦!

或者是一些服裝店也會有類似的情況，你選完一件上衣，店員就會問你：要不要再選一件褲子或者外套？兩件可以打八折哦！

于是，在店員們說完這些話之后，你就會理所當(dāng)然地開始接受加少量的價格可以得到兩份本應(yīng)高價的商品，或者是為了可以打折便宜而買了一件很少會穿的衣服。

這些都是屬于營銷小策略，大多數(shù)人都會接受買單，而你的銷售額也能很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問題。

商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績的好方法。

不能錯過4種連帶銷售的機會

1、當(dāng)顧客選中單件首飾時，因為首飾是需要跟衣服搭配的，主動熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項服務(wù)。

2、有促銷活動時，要及時興奮地提醒客人：機不可失，失不再來。這是促進(jìn)客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一。

3、上新季貨品時，無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的某些組合。

4、當(dāng)客人和同伴一起購物時;在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但要懂得討好同伴的喜歡，同時也要在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試。

經(jīng)常運用的4種連帶銷售方式

1、運用陪襯式：就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。

2、朋友家人推廣式：告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。

3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進(jìn)行推薦(連帶銷售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。

4、促銷推廣式：連營銷大師科特勒都說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是珠寶品牌提升業(yè)績、搶占市場份額的不二法門。

連帶銷售中要注意的4個要點

1、力求為顧客增值

連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績。店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處。滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。所以在購物過程中，在客人多買衣服的時候，不要再臉上表現(xiàn)出來很開心臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建議

更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

3、不要讓顧客覺得你在硬銷

"導(dǎo)購"兩個字，分開來看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。

4、切記一口吃不成胖子

俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。

連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。

世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵

1、明確的目標(biāo)

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。

2、健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開發(fā)顧客能力強

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

4、強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5、專業(yè)知識強

優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

6、找出顧客需求

即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7、解說技巧

服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8、擅長處理反對意見

優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶

在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10、收款能力強

極強的收款能力也是銷售成功的關(guān)鍵之一，否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

把握成功銷售的10個關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強化為自身的習(xí)慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。