杭州國際時尚周2022SS進行到第四天，我們已經(jīng)看到不少服裝品牌在這里展露鋒芒。雖身處疫情之下，仍擋不住服裝人與各路行業(yè)相關(guān)人士的熱枕。

今日，淘寶頭部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”發(fā)布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。

“英 . DY”“你的美衣”之旅想要呈現(xiàn)的主題是人們于大地行走時的自如狀態(tài)，聚焦以時裝在動態(tài)中釋放的松弛流動感。今晚的秀場實現(xiàn)了之前時尚周前所未有的“云直播走秀”，這次的現(xiàn)場，沒有媒體、沒有KOL、沒有明星設(shè)計師......

擁有177w淘粉絲的品牌主理人“大英子LOVE”盛金英，吸引了線上不低的熱度。

本次新品發(fā)布超模云集，都市女性的四季自然美學在杭州國際時尚周傾情演繹。

品牌的發(fā)展從來不是線性勻速，而是把握時代脈搏有節(jié)奏地成長。

近兩年，線上主播的存在讓服裝業(yè)掀起一股熱潮，大英子是把握了時代節(jié)奏的創(chuàng)造者，她的“DY”品牌在電商屆掀起了一股熱潮，擁有一批名為“英家軍”死忠粉。

這也引發(fā)了我們的某些思考，的確，在正確、適合自己的賽道站穩(wěn)腳跟還不意味著可以完全勝出，一個巨大的流量入口可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，服裝直播的未來，或許可以是主播綜合能力的升級與供應(yīng)鏈的升級。

直播供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別就在于直播間的銷售能力非常強，而直播間其實就是“橋梁”的具象化產(chǎn)物。橋梁的作用之一就是信息的鏈接和交互，作為橋梁具象物的產(chǎn)物直播間，它不僅僅是流量的通道，本質(zhì)上也是生產(chǎn)和消費的通道。它不僅是銷售的終點，也是銷售的起點。

這是所有品牌的主播團隊都需要思考的問題。在流量時代，用戶其實早已經(jīng)被數(shù)字化了。用戶的喜好、決策路徑都被形成數(shù)據(jù)被作為分析樣本，但是反過來看，一切皆可數(shù)字化的時代，如果只把用戶看成數(shù)據(jù)，可能會違背用戶體驗這個最本質(zhì)的初心。

從一些頭部主播當中，我們不乏可以截取一些經(jīng)驗：把用戶真正地當成用戶，從他們的感受體驗出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品和延伸服務(wù)質(zhì)感。

這些對于用戶需求和消費心理的深層次的洞察，體現(xiàn)到前端就是一個個暖心的產(chǎn)品細節(jié)和服務(wù)細節(jié)，最后實現(xiàn)流量可視化，也是一條可持續(xù)的路徑。

一開始，直播只是作為一些配套需求出現(xiàn)在電商領(lǐng)域，隨著主播們利用顏值優(yōu)勢、話題帶貨和個人優(yōu)勢大勢出圈，直播間逐漸成為刺激行業(yè)上下游改變的主動參與者，隨著消費理念變化，消費者在直播間完成購物的一系列動作，追求的是效率和性價比。

與之對應(yīng)的是，想要在直播間里留住消費者，主播更要做的是更精準地了解消費者的需求，推出更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打通信息的路徑，這樣也會倒逼商家在產(chǎn)品上做出改變、創(chuàng)新。由此可見，電商直播的終極指向是“以銷促產(chǎn)”。

不可否認，無論直播電商如何走，還是在一定程度上加速了品牌們的發(fā)展。直播于品牌而言，還是輔助性的。

成就一個品牌，我們需要種一棵大樹。

每個品牌的基因不同，直播電商歸根結(jié)底只是商業(yè)的一種形態(tài)，對于品牌我們更需要堅持長期主義和因地制宜，再輔以后天的多維立體培養(yǎng)，打造自己的品牌的元宇宙。