對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)什么地方最吸引人?當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，有哪些地方是顧客最為關(guān)注的?走進(jìn)店內(nèi)的顧客中，是簡(jiǎn)單逛逛就走去的多還是較長(zhǎng)時(shí)間留下來(lái)的多呢?怎么樣增加顧客在店鋪的停留時(shí)間呢?以上這些問(wèn)題我想答案都是陳列。一個(gè)好的店鋪陳列能夠吸引顧客進(jìn)店，還能增加其在店內(nèi)的停留時(shí)間，這就為成單起到了一個(gè)好的機(jī)會(huì)。如何陳列才能吸引顧客呢?今天我們就來(lái)看看。

一、錦上添花

將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。留意：

A、貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置

B、貨場(chǎng)的次當(dāng)眼位置

目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。

方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上(入中視線顯著處，要了解店內(nèi)何處的位置最好)

二、四兩千斤

將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。

A、將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客

B、最TOP20款占總銷售的70%--80%

C、店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主

三、故事陳列

以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果平均，故事主題明確。

目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整潔，利便顧客購(gòu)物。

方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。

四、一款多色：

當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷售。

目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷效果。

方法：在統(tǒng)一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。

五、見(jiàn)風(fēng)使舵

跟著天色因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。

目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。

方法：天色變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天色熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。

六、纖塵不染

目的：給顧客干凈恬靜的購(gòu)物環(huán)境。

方法：

A、注意貨場(chǎng)、地板的清潔

B、檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否準(zhǔn)確

C、貨品陳列是否整潔

七、上下呼應(yīng)

目的：利便顧客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。

方法：掛版的衣服必需在下面層板找到，附近的衣服要做相應(yīng)的配搭。

八、內(nèi)呼外應(yīng)

目的：讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)找到所需貨品，否則櫥窗陳列就不起作用了。

方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。在櫥窗看到的流動(dòng)海報(bào)必需在店鋪內(nèi)都有掛、貼。

九、雷霆萬(wàn)鈞

以量感取勝

目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場(chǎng)貨品的極度飽滿，刺激顧客的購(gòu)買欲，創(chuàng)造需求。

方法：把賣場(chǎng)的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣魄，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以及排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣魄。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。

十、千變?nèi)f化

A、內(nèi)因：庫(kù)存、銷售量。

B、外因：天色、同行對(duì)手、潮流訊息等。應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。

服裝店商品的陳列，就是一場(chǎng)雙重的心理戰(zhàn)，既要抓住購(gòu)買者的心理，更要贏得顧客的青睞，因此，在服裝店進(jìn)行陳列的時(shí)候更應(yīng)該多動(dòng)腦筋，因?yàn)椋赇亴⑹艿诫p重檢驗(yàn)，當(dāng)然，更可能獲得雙份的市場(chǎng)。

來(lái)源： 唯衣