1. 時尚買手為何？

首先，“買手”要本著發(fā)展可行性原則，了解產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、品牌所要面對的客戶市場，對企業(yè)下一季的市場目標(biāo)做出決策，其中應(yīng)包括定性方案和量化指標(biāo)。 其次，“買手”需要了解人們是需要什么？理解這種“需要”，并且運(yùn)用這種“需要”。

從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到營銷，“買手”像是根針，貫穿其中。第一、對于創(chuàng)造性人才來說，具有良好的素質(zhì)是基礎(chǔ)，需要將個人品位、文化修養(yǎng)等等個人優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。第二、快速準(zhǔn)確的決策能力是避免失誤的關(guān)鍵所在。第三、對于商品種類和數(shù)量的準(zhǔn)確判斷，為企業(yè)帶來利潤。

2. 設(shè)計(jì)師在品牌設(shè)計(jì)的作用

設(shè)計(jì)師需要負(fù)責(zé)的就是服裝從設(shè)計(jì)稿到樣衣出來這過程中一系列的工作。

當(dāng)我們開始做品牌的時候首先需要考慮的就是品牌的意義是什么?品牌就是為了區(qū)別。設(shè)計(jì)整體風(fēng)格的統(tǒng)一對于品牌的長久發(fā)展，形成品牌文化具有至關(guān)重要的作用，其中設(shè)計(jì)師的功勞是不可減弱的。

比如chanel黑白兩色的搭配，雙c和鑲有人造珠寶的整體風(fēng)格給人很深的印象，以為是這一季的服裝風(fēng)格，但是在每一季的作品中都可以找到屬于chane的影子。直到后來把多種品牌的服裝放在一起，我們?nèi)匀豢梢缘谝谎鄯直娉鲞@獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這就是一個品牌成功的最明顯的標(biāo)志吧。

影響消費(fèi)者購買行為的因素有好多，尤其在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)時我們所要做的“創(chuàng)造差異”就更為重要了。

3.

時尚買手與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系

一般來說，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講故事，而時尚買手則是把不同的設(shè)計(jì)串聯(lián)在一起，為整個故事賦予更多的生機(jī)和活力的人。

時尚買手用這些串聯(lián)起來的故事為品牌帶來一定的影響力并最終轉(zhuǎn)化為銷售額。而在串聯(lián)故事的過程中，買手需要很好的權(quán)衡市場需求與設(shè)計(jì)師的“故事”之間的平衡點(diǎn)。

同時，時尚買手也幫助了那些極具才華卻沒有名氣的設(shè)計(jì)師快速走近大眾的視線。其通過發(fā)掘設(shè)計(jì)師與自身服務(wù)品牌的契合之處，促成設(shè)計(jì)師與品牌之間的合作。這在一定程度，促進(jìn)了時尚行業(yè)的多元化發(fā)展，使得設(shè)計(jì)能夠“百家爭鳴，百花齊放”。

相對來說，在時尚行業(yè)， 設(shè)計(jì)師更富想象力，在設(shè)計(jì)審美、色彩及搭配上更加感性。而時尚買手則站在了一個更為宏觀、更為理性卻更為瘋狂和冒險的位置。

4.

時尚買手與設(shè)計(jì)師的相容性

當(dāng)今的時尚行業(yè)從來不缺乏“好品味”和“創(chuàng)意” 型的人才，而像買手一樣兼?zhèn)溥壿嬎季S能力、創(chuàng)造力以及商業(yè)管理能力特質(zhì)的人才卻少之又少。所以，時裝設(shè)計(jì)師們也需要學(xué)習(xí) “買手商業(yè)思維”！

時尚買手站在行業(yè)趨勢的前端，關(guān)注當(dāng)下最新的資訊，能夠捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求，在這個資訊大爆炸的時代，他們會在海量的品牌資訊、行業(yè)資訊中甄別有效信息，提升對接資源的效率。他們了解行業(yè)規(guī)范，對貨品有辨別能力，市場敏感度高，擅長數(shù)據(jù)分析，并且對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

所以，要做一名符合當(dāng)今市場需求的時裝設(shè)計(jì)師，在兼顧設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的同時，還應(yīng)該貼近市場、貼近企業(yè)、貼近營銷、貼近消費(fèi)者。

廢話不多說，直接進(jìn)入今天的主題吧！

問

買手比設(shè)計(jì)師發(fā)展要好？

答：首先，買手不一定比設(shè)計(jì)師發(fā)展要好，比如說一開始發(fā)展的時候，開到十幾二十家店，他主要是靠現(xiàn)買的模式，他這個時候靠的是買手去找現(xiàn)貨。

店鋪數(shù)量到了五十、一百家的時候，他是找貼牌公司下單，那么 買手的工作模式就發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅是找現(xiàn)貨，也要提前去找供應(yīng)商下單。

當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一百家以上的時候，所有的連鎖店在考慮一個問題，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品雷同化，同質(zhì)化，我需要一些獨(dú)特的產(chǎn)品，以及提高品質(zhì)。

這個時候很多品牌開始去組建設(shè)計(jì)師部門，但是買手模式起家的公司組建設(shè)計(jì)部門的存活率很低。

有一些公司成功轉(zhuǎn)型了，類似于UR也是這種模式來操作的。

為什么要建立設(shè)計(jì)部門？因?yàn)?nbsp;任何品牌要走長遠(yuǎn)，短期賺錢靠的是買手，長遠(yuǎn)的話設(shè)計(jì)師非常重要。但他們也是相輔相成的一個關(guān)系。

問

買手技能哪個技能更重要？

答： 首先我們要明白每個技能給我們帶來的幫助。

搭配、陳列、數(shù)據(jù)、企劃、流行、組合等等，其實(shí)都很重要。

這個在我的課程中都會有詳細(xì)的講解，所以，買手懂得越多，越能控制好庫存。但是我們需要知道的是，買手是一個比較綜合的職業(yè)，需要各個環(huán)節(jié)都去兼顧到。

問

什么是買手，什么是頂級產(chǎn)品思維？

答：很多公司從企劃開始，到這個開發(fā)組貨，企劃到組貨的時候已經(jīng)執(zhí)行的不到位了，等組完貨以后，到了終端就更亂了，接著數(shù)據(jù)分析也存在不合理的狀況。

實(shí)際上呢，很多公司每個部門都在自顧自己部門的工作，部門之間沒有很深的對碰和交接。

而買手呢，是懂得買也懂得賣的一個人，我們說選款，不是簡單的去選一個款，而是我們要考慮怎么避免庫存，他們，懂產(chǎn)品，懂商品，懂銷售。會站在不同部門的專業(yè)角度來看待貨品， 從企劃、搭配組合、店鋪規(guī)劃這幾點(diǎn)去避免庫存，提高利潤。

精英買手最重要的職能是采買到適銷的產(chǎn)品，他們不能太感性也不能太理性，唯有感性和理性結(jié)合的思維才能更好地組合出適銷的產(chǎn)品。

通過以上問題，相信你對買手有了大概的認(rèn)識， 如果你相信自己的時尚直覺，并且愿意與商品數(shù)據(jù)和銷售上每一個環(huán)節(jié)的人打交道，那么，是時候開啟你的時尚買手職業(yè)生涯了。