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核心提示：99%的服裝店失敗，都是因為這三大原因
一、太迷信黃金地段選址
很多的開店者認(rèn)為“風(fēng)水寶地一定賺錢”。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，客流量會非常大，銷售也會很不錯。黃金地段并不是適合所有的店鋪，也不是所有的開店者能夠承受那個租金，不過問題的關(guān)鍵還是在競爭上，店家開店要三思而后行。
一個區(qū)域，不同的區(qū)域有不同的定位：哪里開服務(wù)行業(yè)的店，哪里必須開IT零售店，相信每個城市都有它的規(guī)劃。錯位選址，逆勢開店，這并不可取，一般人們買東西都喜歡貨比三家，如果你的店鋪旁邊沒有別的同行店鋪，消費(fèi)者會認(rèn)為你的東西太貴或是她逛了其他的店，賣的東西可能比你賣的還貴點(diǎn)，可她懶得再跑那么遠(yuǎn)的路程來你這賣東西了。當(dāng)然現(xiàn)在流行的服飾工作室開店也是非常不錯的選擇~ 
二:有興趣但不專業(yè)
很多人都是憑著興趣來開服裝店,可是空有興趣怎么可能那么容易成功呢?服裝行業(yè)看似門檻低,可是拿貨、服裝定位、如何銷售都是有講究的,新手開服裝店要同時不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗,不斷提高自己的專業(yè)水平。
每年年底都是服裝清倉季,可是很多人由于不專業(yè),不知道如何清倉,導(dǎo)致服裝積壓到了第二年,這些服裝全都成了出不了的庫存。要記住,服裝如果賣不出去那就只是布料,年底的時候就算擺地攤也要把庫存清一清。
沒有專業(yè)的支撐，無法做好客流引流，無法做好客戶轉(zhuǎn)化。有的時候不是你的眼光不好，而是你的發(fā)力點(diǎn)不對。服裝已經(jīng)不只是款式和質(zhì)量，更需要你有專業(yè)的搭配以及后續(xù)服務(wù)，通過審美提高業(yè)績！
三:不懂得銷售銷售是開服裝店最重要的一個環(huán)節(jié),你的服裝質(zhì)量再好,性價比再高,做不好銷售的話也可能賣不出去去。在服裝的銷售過程中,話術(shù)很重要。
作為服裝店主,想想你有沒有過這樣的經(jīng)歷:客人進(jìn)店之后你就跟在他后面,客人停下來摸了摸一件衣服,你就說這衣服很合身,客人又去摸了摸另一件衣服,你又說這件很符合客人氣質(zhì)。這種睜眼說瞎話的行為很容易引起客人的反感,很多時候就算客人喜歡這件服裝也會轉(zhuǎn)身離去。
正確的做法是察言觀色,客人進(jìn)店之后說一句'隨便看看',如果客人需要幫助再過去幫他解決疑問。這樣做能給客人較大的自由選擇空間,如果客人沒看上你家衣服,你跟著說再多也沒用。
開服裝店創(chuàng)業(yè)失敗基本就是這3個原因,做不好生意進(jìn)而導(dǎo)致資金入不敷出,最終當(dāng)然維持不下去了。
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